Vous n'avez peut-être pas un problème de prospection.
Vous avez peut-être un système commercial invisible.
Avant de transformer un système, il faut d'abord le comprendre. En 2h30, la
méthode UpStrategIA révèle où votre système perd de la valeur, sans changer
d'outil avant d'avoir compris.
★★★★★Dirigeants de TPE/PME B2B accompagnés partout en France
Rendre visible ce qui bloque, pour agir sur ce qui compte.
Et si le problème n'était pas celui que vous croyez ?
Quand les résultats stagnent, le premier réflexe est souvent de chercher un
nouveau CRM, davantage de prospection ou un nouvel outil. Pourtant, le vrai
problème est parfois ailleurs : un système commercial devenu invisible.
Chez UpStrategIA, le système commercial désigne la manière dont les opportunités,
les données, les processus, les responsabilités et les outils s’articulent pour
faire avancer une opportunité jusqu’au client.
Vous avez peut-être déjà essayé de résoudre ce problème... sans jamais être
certain de traiter la bonne cause.
C'est précisément ce que révèle la méthode UpStrategIA.
En quelques minutes, vous comprendrez pourquoi certaines entreprises
investissent dans des solutions qui ne règlent jamais leur vrai problème.
Tout le monde travaille bien.
Mais le système, lui, fonctionne mal.
Un système commercial devient invisible lorsque chacun voit sa partie du parcours,
mais plus le fonctionnement d’ensemble qui relie les actions, les informations
et les décisions.
Marketing
×
Le marketing produit des leads mais le commercial se plaint.
Commercial
×
Les devis restent sans réponse.
Personne ne sait vraiment pourquoi certaines ventes se perdent.
Administration
×
Les données sont partout.
Client
Chacun fait sa part.
Pourtant les résultats stagnent.
Marketing
×
Le marketing produit des leads mais le commercial se plaint.
Commercial
×
Les devis restent sans réponse.
Personne ne sait vraiment pourquoi certaines ventes se perdent.
Administration
×
Les données sont partout.
Client
Chacun fait sa part.
Pourtant les résultats stagnent.
Le problème n'est probablement pas les personnes.
C'est le système.
Pourquoi ?
Les symptômes
CRMProspectionMarketingIACommercial
→
Le système invisible
DonnéesProcessusResponsabilitésFluxDécisions
Le problème n'est pas que ces sujets existent. Le problème est de les traiter
séparément alors qu'ils sont les conséquences d'un même système.
Vous investissez peut-être dans les conséquences. Alors que la cause est ailleurs.
La méthode UpStrategIA
Une approche qui révèle le fonctionnement réel de votre système commercial
Pour identifier les vraies causes des difficultés, prioriser les actions et
prendre les bonnes décisions - en 2h30, sans changer d'outil avant d'avoir compris.
La méthode UpStrategIA observe le système commercial selon quatre dimensions :
Alimenter les opportunités, Piloter leur progression, Exécuter avec un fonctionnement
fiable et Optimiser ce qui peut l’être sans complexifier.
1
Constater
Cadrage des objectifs et préparation de l'atelier.
Une mission cadrée.
2
Comprendre
Atelier collaboratif, construction du Canvas.
Le système rendu visible.
3
Cartographier
Parcours réels, ruptures et irritants identifiés.
Une lecture structurée.
4
Évaluer
Radar de maturité, pertes de valeur visualisées.
La performance réelle, enfin claire.
5
Agir
Plan d'actions séquencé, quick wins identifiés.
Un plan réaliste et mesurable.
1
Constater
Cadrage des objectifs et préparation de l'atelier.
Une mission cadrée.
2
Comprendre
Atelier collaboratif, construction du Canvas.
Le système rendu visible.
3
Cartographier
Parcours réels, ruptures et irritants identifiés.
Une lecture structurée.
4
Évaluer
Radar de maturité, pertes de valeur visualisées.
La performance réelle, enfin claire.
5
Agir
Plan d'actions séquencé, quick wins identifiés.
Un plan réaliste et mesurable.
Chaque étape est détaillée sur la page méthode : atelier, Canvas, référentiel de maturité et feuille de route 30/60/90 jours.
Ces actions dépendent de votre situation : elles sont définies à partir de l'atelier lorsque les priorités sont encore floues, ou directement à partir du besoin identifié lorsqu'il est déjà clair.
Cas concret
Derrière un problème de commissions… un système commercial invisible.
Une PME industrielle de 45 salariés sollicite un atelier UpStrategIA pour un
problème de suivi des commissions. Le dirigeant pense que le problème vient
du fichier Excel.
Devis
Commande
Livraison
Facturation
Commission
Devis
Commande
Livraison
Facturation
Commission
Pendant l'atelier, nous reconstituons le parcours réel. Et là… nous découvrons
que le problème n'est pas le fichier Excel. Le problème est que chaque étape
est suivie dans un outil différent. Chaque équipe possède une partie de
l'information. Personne ne possède le système.
Le dirigeant pensait repartir avec un meilleur fichier Excel. Il est finalement
reparti avec une feuille de route pour restructurer tout son système commercial.
"Ton regard nous challenge sur quelques points d'amélioration et nous conforte sur certaines de nos intuitions. Tu as fait un super boulot d'analyse qui va nous servir au quotidien pour améliorer notre performance commerciale."
Hervé Basset
Recruteur digital · JOB-STAGING
★★★★★
"Ton esprit d'analyse et ta curiosité ont apporté une vraie valeur à notre réflexion. Une semaine d'échanges riches et constructifs."
Jean-Claude Di Mascio
Recruteur IT Bretagne
Vous ne repartirez pas avec un audit.
Vous repartirez avec une vision commune.
Et surtout... vous saurez enfin par quoi commencer.
Un échange de 15 minutes pour faire le point sur votre situation. Si vos priorités sont déjà claires, nous pourrons parler directement de la mission. Sinon, nous verrons si l'atelier de cartographie est la meilleure façon de commencer (atelier de 2h30, 500€, déductible de votre première mission si
vous décidez de continuer).
Je ne vends pas un CRM. Je révèle où votre système perd de la valeur.
Consultante terrain, j'aide les dirigeants de TPE et PME à comprendre le
fonctionnement réel de leur système commercial : base de contacts, devis,
relances, priorités et CRM simple.
Pas de théorie. Pas d'usine à gaz. Juste un système clair, utile et tenable
dans le quotidien.
+15 ans d'expérience terrain·TPE / PME B2B·Rennes + visio France
"Mon job : rendre visible ce qui bloque, pour que vous sachiez enfin sur quoi agir."
Carole Yché
Fondatrice d'UpStrategIA
Questions fréquentes
À qui s'adresse UpStrategIA ?+-
J'accompagne principalement des dirigeants de TPE et PME B2B qui souhaitent comprendre le fonctionnement réel de leur système commercial afin d'identifier les causes de leurs difficultés, prioriser les actions et savoir où agir.
En quoi cette approche est-elle différente d'un audit classique ?+-
Un audit classique analyse chaque sujet séparément : marketing, CRM, commercial. La méthode UpStrategIA cartographie l'ensemble du système en une seule fois, pour révéler les dépendances et les vraies causes, pas seulement une liste de symptômes par silo.
Est-ce que vous faites uniquement du suivi commercial ?+-
Non. Le suivi commercial est un sujet central sur le site, mais j'interviens plus largement sur la structuration du développement commercial, la prospection, le marketing, l'organisation et l'automatisation utile, toujours après avoir compris le système dans son ensemble.
Comment savoir par où commencer ?+-
Le plus simple est de partir de ce qui vous semble le plus visible aujourd'hui. Mais dans la majorité des cas, ce point de départ n'est qu'un symptôme : c'est l'atelier de cartographie qui révèle la vraie priorité.
Vous imposez un outil ou une méthode ?+-
Non. Je pars du niveau de maturité, de l'existant et du temps réellement disponible. L'objectif est de rendre le système visible, pas d'ajouter une couche de complexité ou de remplacer des outils qui fonctionnent déjà.
Travaillez-vous uniquement à Rennes ?+-
Je suis basée à Rennes (Bretagne) et j'interviens principalement en visio partout en France. Le présentiel est possible selon le projet.
Quel est l'objectif d'un premier échange ?+-
Comprendre votre situation, repérer le vrai point de blocage et vous orienter vers la bonne prochaine étape : ressource, méthode, ou atelier de cartographie.
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